一、 凈水機(jī)代理商生存及發(fā)展現(xiàn)狀：
1、
凈水器代理商存活率低。打開(kāi)電腦，凈水器行業(yè)各種招商廣告一律描繪“朝陽(yáng)行業(yè)”、“下一個(gè)石油產(chǎn)業(yè)”，牢牢抓住“市場(chǎng)前景”這個(gè)核心，用朝陽(yáng)、環(huán)保、市場(chǎng)容量巨大、利潤(rùn)空間豐厚等描述，畫(huà)出一張香甜誘人的大餅，那些多年積累一朝散盡的小商人，那些賠盡打工積蓄的年輕人，那些幾乎搭上身家性命的下崗職工……直到創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎，才看清產(chǎn)業(yè)鏈末梢血淋淋的真相：30%凈水器代理商，生命周期不超過(guò)3個(gè)月；至少50%代理商，因經(jīng)營(yíng)困難揮淚轉(zhuǎn)行；即便那些今天已經(jīng)熬出頭的成功者，也大都盈利不樂(lè)觀。
2、凈水器代理商進(jìn)入門(mén)檻低。在縣級(jí)代理一個(gè)凈水器品牌，多則幾萬(wàn)，少則幾千，有的品牌甚至剛開(kāi)始為了發(fā)展代理商根本就不限首批提貨和年度銷(xiāo)售額，較早涉入的，進(jìn)入以后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)“水很深”，想“掀起盈利巨浪”很難，快速做大、快速盈利的可能性太小，都高興而來(lái)，失望而去。
3、 凈水器整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢。凈水器在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近20多年，目前從事的廠家有5000多家，相關(guān)從業(yè)總?cè)巳阂惨袛?shù)十萬(wàn)了，這么多人為之奮斗了許久，按道理說(shuō)凈水器也應(yīng)該是一個(gè)異常壯大的產(chǎn)業(yè)了，但作為多年從事凈水器行業(yè)看到的現(xiàn)象是：行業(yè)銷(xiāo)售不溫不火、緩慢發(fā)展；廠家進(jìn)進(jìn)出出，賺少賠多；經(jīng)銷(xiāo)商換了一批又一批，屹立不倒的只是少數(shù)；消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品從價(jià)格到功能滿(mǎn)腹狐疑。
二、凈水機(jī)代理商生意不溫不火的原因：
1、從
凈水器產(chǎn)品屬性看，凈水器并不是剛性必需消費(fèi)品。目前還有其他很多飲用水的替代方式。自來(lái)水、桶裝水、礦泉水、山泉水、甚至井水。雖然受水質(zhì)污染的影響很有需要，但是并不是必需的，這個(gè)需求更談不上緊迫性。從凈水器行業(yè)發(fā)展了近25年，當(dāng)前普及率仍不足5%可以看出。
2、消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。 從井水、河水，到自來(lái)水的普及，用了幾百年年時(shí)間；從自來(lái)水到桶裝水、瓶裝水的大面積使用也用了幾十年的時(shí)間；行業(yè)的發(fā)展自有規(guī)律，消費(fèi)者意識(shí)的更改要有個(gè)時(shí)間；從小范圍使用到成為消費(fèi)潮流也要有個(gè)過(guò)程。凈水器作為自來(lái)水的改善產(chǎn)品、桶裝水的替代品，絕不可貪一日之功。
3、渠道尚未形成統(tǒng)一的銷(xiāo)售模式。鑒于凈水器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)代理商經(jīng)營(yíng)能力及盈利模式的差異，凈水器渠道商在終端產(chǎn)品銷(xiāo)售模式上也呈現(xiàn)多樣化的特征，主要模式包括直銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售、工程團(tuán)購(gòu)及關(guān)系銷(xiāo)售模式。在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，直銷(xiāo)模式（包括自營(yíng)店面與無(wú)店面銷(xiāo)售模式）占21.74%，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道與工程團(tuán)購(gòu)及關(guān)系銷(xiāo)售分別占17.39%。
4、早期部分商家產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，甚至出現(xiàn)安全隱患，同時(shí)部分不良廠家或經(jīng)銷(xiāo)商為了短期的利益，不惜夸大宣傳，致使銷(xiāo)售承諾與使用效果出入很大，負(fù)面影響接踵而來(lái)。造成了老百姓對(duì)凈水器產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。
5、同時(shí)凈水器產(chǎn)品安裝和售后服務(wù)都需要一定的技術(shù)性，安裝和更換濾芯都需要專(zhuān)業(yè)售后人員上門(mén)服務(wù)。在目前城市中，工作節(jié)奏比較緊張，要預(yù)約客戶(hù)（多半還需要是男主人）兩天后的傍晚在家里等待服務(wù)人員上門(mén)，實(shí)在不是一個(gè)容易的事情，
凈水器的維護(hù)工作對(duì)代理商來(lái)說(shuō)變成了一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不但沒(méi)有感受到方便輕松，生活反而變得更加復(fù)雜和麻煩。凈水器的維護(hù)工作對(duì)于代理商和用戶(hù)來(lái)說(shuō)成了真正的“雞肋”。
6、部分廠家傳授的營(yíng)銷(xiāo)模式假大空，產(chǎn)品不過(guò)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體，投資者最關(guān)心的，是如何把凈水器賣(mài)出去，也就是營(yíng)銷(xiāo)模式。很多廠家，別看他們自己沒(méi)開(kāi)過(guò)一家凈水器專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)成功運(yùn)作過(guò)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，可向投資者吹噓起營(yíng)銷(xiāo)模式，卻頭頭是道。同時(shí)，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品一樣，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
三、凈水行業(yè)前景預(yù)測(cè)：
1、在未來(lái)十年內(nèi)，市場(chǎng)將達(dá)到5000億規(guī)模。其中支裝水、大桶裝水、大瓶裝水將占三分之一市場(chǎng)，飲水機(jī)、管線(xiàn)機(jī)、直飲水機(jī)占三分之一市場(chǎng)，凈水設(shè)備，直飲水工程約占三分之一。
2、凈水行業(yè)發(fā)展進(jìn)度及發(fā)展階段
誕生-2012 行業(yè)探索期，市場(chǎng)混亂，暴利，市場(chǎng)份額小，年市場(chǎng)總量不到100億。
2013-2015 三塊市場(chǎng)將三分水業(yè)天下格局，群雄混戰(zhàn)局面，市場(chǎng)總量上升到年300億。
2016-2019 三塊市場(chǎng)將各有3-5家企業(yè)呈現(xiàn)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)，各自形成好、中、差三個(gè)陣營(yíng)，差距逐漸拉大。
2020-2022優(yōu)質(zhì)企業(yè)陣營(yíng)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，模式形成，中等企業(yè)在奮力追趕，差的企業(yè)仍在茍延殘喘，總量達(dá)到年1000億規(guī)模。
2023-2032市場(chǎng)壟斷形成，其中領(lǐng)先企業(yè)將占領(lǐng)30%以上份額，并以整合收購(gòu)的方式繼續(xù)拓展，橫向兼并力度加大。
