經(jīng)過多年的發(fā)展，凈水器行業(yè)已經(jīng)獲得了巨大的進步，生產(chǎn)技術(shù)越來越成熟，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也越來越快。然而新的問題卻接踵而至，不少凈水器經(jīng)銷商卻面臨著經(jīng)營不下去的困境。筆者認為，困擾凈水器經(jīng)銷商發(fā)展的因素有以下幾點。
一：鼠目寸光
多數(shù)凈水器經(jīng)銷商在選擇凈水器品牌時，只憑自身經(jīng)驗、個人想象，對于一些虛擬類的優(yōu)惠看紅眼。選擇了不成熟的品牌，加上自身腦子里沒有一個清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念、策略，最終只能走一步看一步，摸著石子過河，還自我美其名曰“腳踏實地”�？此品�(wěn)重，卻有隨時掉進陷阱的危險。
二：邯鄲學(xué)步
是人，都容易犯紅眼��！看到其他凈水器經(jīng)銷商走多品牌路線過得如此滋潤，心里很是妒羨，還難服氣，不就是多幾個品牌嗎?我也可以做。于是呼一哄而上，一夜之間夢想成為“當?shù)匦袠I(yè)經(jīng)銷商巨頭”，看似風(fēng)光無限，殊不知，到頭來卻落得消化不良被不明不白地撐死。
三：紙上談兵
有的經(jīng)銷商以為只要猛打廣告，就能快速創(chuàng)建品牌。于是乎千篇一律、毫無新意的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費者面前，看似熱鬧非凡，卻不知有多少能真正烙在消費者心里!千篇一律的廣告極易陷入了無休止的廣告轟炸怪圈，浪費大量廣告資源，卻難于出現(xiàn)立竿見影的奇跡。事實上，這是賭徒心態(tài)，難成大業(yè)。
四：任人擺布
總以為外來的和尚能念經(jīng)，高薪聘請“空降兵”。當然請到有實力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場操作，經(jīng)銷商發(fā)展就順利許多。但也存在個別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人”對缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫，剛來時“拍腦袋”——夸�？�，吹噓自己多么地厲害;然后“拍胸膛”——下保證，完成或超額完成目標;最后“拍屁股”——折騰差不多了，拍屁股走人。
五：守株待兔
凈水器行業(yè)是新生的朝陽企業(yè)，消費者對于凈水器還處于了解認知狀態(tài)，并沒有將其視為家庭必備電器，傳統(tǒng)的等客上門完全不適用。抑或把某一兩款功勛產(chǎn)品視為贏得市場的護身神，靠一款產(chǎn)品吃遍天下，死抱著老產(chǎn)品戀戀不放，結(jié)果市場越做越窄，直至走進死胡同，老本萎縮不治而亡。
六：隨波逐流
不知道自身的優(yōu)勢在哪?始終找不到自己的核心競爭力，更談不上差異化競爭手段和競爭思路，只知人云亦云，一窩蜂似的隨大流，品牌、產(chǎn)品、市場等毫無個性可言，久而久之被無情地淹沒掉。小區(qū)銷售、體驗銷售、租賃銷售、渠道網(wǎng)點建立等等營銷模式中，抓住一點，利用自身優(yōu)勢，便可立足不敗之地。
七：怨天尤人
每個老板都感嘆缺人才、需要人才�？蔀楹稳�?為何需?在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才?……一問三不知。怎辦?瞎蒙，亂要、亂挖、亂用!到頭來血型難融，只好像風(fēng)車一樣不斷地換人，還一味地抱怨：“人才難找啊!”
任何一個市場的競爭都將由“軍閥混戰(zhàn)”到“戰(zhàn)國七雄”，再到“三國鼎立”，最終“‘�！邽橥酢�!任何一個經(jīng)銷商要在市場上一路拼殺而在“三國鼎立”中“�！毕聛磉^日子，必須將以上死穴一一點化，否則將成為凈水器品牌挺進市場的絆腳石。
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